崔宇半夜从租。
煤炉烧半筐碎煤，也没把子烘，户玻璃结着冰，蜡烛烧到第根就没，页字昏越越模糊。
裹紧洗得夹克，把本《史玉柱营销得》揣袋，又摸摸兜里打——友送次性打，橙壳，只剩半罐，却成此刻唯“源储备”。
庙租里，里，脚底“咯吱咯吱”响，每步都能陷半指。
卷着沫子往领里灌，崔宇缩着脖子，把巴埋夹克领子里，朵冻得麻，却敢伸捂——两只得护着胸，怕把页吹潮，更怕脚打滑摔着。
起候跟母亲庙里拜过，庙还没么破，供摆着民捐果，神像也还完，母亲拉着“爷能保庄稼丰收”。
现，庙板掉块，框漆褪成褐，连狮子都缺只朵。
推，轴“吱呀”响，寂夜里格刺。
庙里比面稍显背，却更——空里飘着股霉，混着融化潮，吸肺里凉得疼。
崔宇借着从破棂钻，往里。
供歪边，面裂缝，积着，断胳膊神像供面，神像彩漆掉半，里面纹，像张沧桑，着。
神像旁边个角——里刚好能挡从缝灌，还能斜斜照膝盖。
翼翼，从裤脚渗，冻得腿肚子紧，却顾些，先从袋里掏，摊膝盖。
页被揣得，没受潮，松，又摸打，“咔哒”按，苗“腾”冒，橙映页，刚好能清面字。
“咔哒”，打灭。
敢首点着，怕用完，只能借着先翻页。
刚好落第页，凑过，眯着睛——标题“让顾客主掏秘诀：先‘甜’”，面就个“免费品尝”瓜子摊案例。
用冻得僵指，个字个字：“某县瓜子摊主，每摊先备百余个包，将瓜子分装其，过、带孩子，论买买，先递包让尝。
起初同笑傻，得‘送’亏，半个，摊位排起队，同却越越清。
原因无——顾客尝过得，自然愿回买；更，‘免费尝’举，让顾客放戒备，比起邦邦‘瓜子便宜卖’，份。”
段话面，用铅划横线，横线旁边还个“悟”字。
崔宇指顿个“悟”字，指尖裂碰到粗糙页，隐隐疼，却没得疼——里像被么撞，闷闷，又点亮堂。
以总得，卖就“，卖，”，简单首接，从没琢磨过“”回事。
餐端盘子，见过务员对客笑，对客客，客就愿消费；理当徒，师傅跟客唠常，客就愿办卡。
当只得，“话”，本事，跟自己没系——嘴笨，漂亮话，只能靠力饭。
“原靠嘴甜，靠好处啊。”
嘀咕，又“咔哒”按亮打，借着往。
案例面还段分析：“营销本质‘推销’，而‘吸引’。
就像钓鱼，得先撒点鱼饵，鱼才过；首接把钩子甩里，鱼躲都躲及。
免费品尝、免费试用，就顾客‘鱼饵’，似亏利，实则赚信任——信任，自然就。”
“钓鱼……鱼饵……”崔宇复着两个，把打灭，抬着神像。
忽然起岁，餐当务员，次客点盘烧肉，端洒点汁客裤子。
客当就，骂“瞎”，吓得只“对起”，最还过，仅免烧肉，还送客张块代券，客才消。
当得“亏”，客又里好几次，每次都点盘烧肉，还带朋友。
现，块代券，就“鱼饵”吗？
用亏换回客，比跟客吵架。
又，指翻过页，跟着移，照另字：“穷，总怕‘亏’，怕‘’，越怕亏，越赚到。
因为只到利，没到信任。
信任，比贵，旦攒，客主帮介绍，比自己喊百句‘便宜卖’都管用。”
句话像针样，扎崔宇里。
起自己帮邻居卖豆事——，邻居张爷里事，让帮忙把窖里豆拉到集卖。
点就，把豆倒，摆个摊，然就旁边喊：“豆，块斤，便宜卖！”
喊午，嗓子都哑，才卖斤。
旁边卖菜娘，过递颗剥好菜，让尝，“菜甜，炖豆腐”，午卖两。
当还纳闷，菜也，尝惜？
现才，娘攒信任，而自己，只盯着“块斤”，根本没懂客啥。
从破棂灌，吹得页“哗啦”响。
崔宇赶紧用按，怕把吹。
把往怀里挪挪，借着又翻几页，到个“成本引流”案例：个卖袜子贩，夜摆摊，喊价，而摊位放个筐，里面装着些没用纽扣、卡，过只袜子，就送个卡。
虽然卡值，很姑娘为卡，就，袜子质量错，就买。
个，卖袜子比旁边摊位倍。
“送卡……”崔宇摸摸兜，兜里除打，啥都没。
忽然起自己理技能——理当徒，过剪，虽然剪得算好，但理个平、碎还没问题。
以摆摊卖豆，能能顺便免费剪？
或者带孩子，免费孩子扎个辫子？
样也能吸引客？
个刚冒，又点自卑——自己连个固定摊位都没，剪具也没，咋剪？
转，里“成本”，定用么复杂，怕只客递杯，也能让留儿？
又“咔哒”按亮打，苗晃晃，照页“成本”个字。
盯着个字，忽然得胸变得更，连带着冻僵指都点。
以总得，得本，得摊位，得好才，现才，没本也能——靠“甜”，靠“攒信任”，靠琢磨客。
母亲留万债务，像座压，现，座好像缝，缝里透点。
打苗始闪烁，没。
崔宇赶紧灭，把打揣回兜里。
把卷起，抱怀里，靠角，抬着破棂亮。
亮很亮，把里反射，照。
起母亲以炖豆样子——母亲总把豆洗干净，切成块，放锅里炖，炖得烂，再撒点盐葱，能飘满个院子。
以自己卖豆，能能把炖好豆装碗里，让客免费尝？
就像瓜子摊主样，让客尝得，再买豆？
样，客豆好，自然愿买，定还介绍别。
个法越越清晰，崔宇睛里，点亮——种很久都没过神，以躲闪、迷茫，而带着点期待、带着点坚定。
摸***，又摸摸冻得裤兜，忽然得么，肚子饿也淡。
，自己现还没本，还没摊位，甚至连炖豆锅都没，但个方向，个能让再只靠力饭法子。
还刮，庙里被吹得飘起，落、肩膀。
站起，腿蹲麻，踉跄才站稳。
把揣袋，贴胸，然对着尊断胳膊神像，鞠躬——信神，谢个能让、理方。
破庙，己经点蒙蒙亮。
方空泛着层淡淡鱼肚，里更亮，能清处顶。
崔宇里，脚步比些，也稳些。
摸***，又摸摸兜里打，里着个“免费尝豆”，嘴角自往扬扬。
个能能成，自己能能靠个赚到，能能还债务。
但，自己能再像以样，只卖力，只迷茫。
本块买，像盏灯，照亮面。
怕还很，怕还遇到很困难，也试着——为母亲嘱托，为能让自己活得尊严，也为里点刚刚冒、于未盼。
到巷，到包子铺老板己经起，正炉子。
蒸笼冒起，清晨空散，飘股淡淡包子。
崔宇咽唾沫，却没像昨样得饿——里装着比包子更，装着个于“豆”“信任”，装着本贴胸，装着点点亮起希望。
