把崔宇子拉得老，贴满庙，像幅模糊剪。
把平摊膝盖，指尖反复摩挲着“免费品尝”几个字，页粗糙透过指尖传，忽然就勾扯段埋底——岁，本溪县集，阳晒得，空里飘着糖炒栗子烤薯。
记得周，母亲让集买块布，好件棉袄。
过巷子，见邻居老周叔卖糖葫芦。
老周叔糖葫芦跟别样，楂选个、没虫，裹糖又又亮，太阳底泛着琥珀，串能颗楂，用稻绳捆着，插旁边垛。
候崔宇还没见过么卖糖葫芦。
别摊主都把糖葫芦插泡沫板，扯着嗓子喊“糖葫芦，酸甜，两块串”，老周叔喊，就马扎，里拿着个干净瓷盘，盘子里摆着几块切好糖葫芦——每块都带着糖，里透，着就甜。
个牵着孩妇过，孩盯着糖葫芦首咽，拽着妇角撒娇：“妈，糖葫芦！”
妇皱皱眉，概怕糖葫芦，又怕孩蛀，犹豫着没。
老周叔见状，拿起块切好糖葫芦，递到孩嘴边，音悠悠，带着特：“娃，尝尝，叔糖用冰糖熬，粘，酸甜刚好。
得好，咱买，碍事。”
孩妇，妇点点，孩就张嘴咬。
糖嘴里化，甜丝丝，楂酸劲儿又刚好压甜腻，孩睛子亮，对着妇喊：“妈，好！
串！”
妇笑着掏，买两串——串孩，串自己也拿着。
崔宇当蹲旁边，里还犯嘀咕：老周叔傻吗？
把糖葫芦切尝，万尝买，就亏？
形偏偏跟样。
没过久，老周叔摊位就围。
带孩子，逛姑娘，还几个老老太太，都被“尝尝”勾过。
尝得甜，就买串；得好，干脆买个串，带回里。
到午，老周叔垛糖葫芦就卖得只剩两串，还个穿装男追过，“刚才尝得好，再买串，单位同事分分”，老周叔笑着“没，再吧，些”。
崔宇当着老周叔收摊，把空垛扛肩，里攥着鼓鼓囊囊袋，里满疑惑：为啥老周叔“尝”还能卖得么好？
当只得老周叔糖葫芦运好，刚好，却从没往“营销”——毕竟候还“营销”啥，只卖就“喊价、收”，么弯弯绕。
“原运啊……”崔宇叹，把绪拉回破庙里。
着膝盖，又起帮张爷卖豆事——母亲世第个，张爷里办事，没空管窖里豆，就帮忙，“宇，帮把豆拉到集卖，卖半当”。
当挺兴，得能赚点还能帮衬张爷，举两得。
就把豆从窖里挖，装满满轮，第点就蹬着集。
个空，把豆倒，摆个规则摊，然就旁边，着别样子喊：“豆，鲜豆，刚从窖里挖，块斤，便宜卖！”
喊半个，过，只瞥就。
个妈，拿起个豆翻覆，问：“伙子，豆面面啊？
炖着柴？”
当就懵——只张爷窖里豆，没过，面面？
只能含糊：“面……应该面吧，窖里豆都面。”
妈皱皱眉，放豆，嘴里还嘀咕：“连自己卖豆啥儿都，谁敢买啊。”
又几个问类似问题，问“豆放久，坏”，问“能能削皮里面没坏”，都答，只能复“豆好，便宜卖”。
结果午，嗓子喊哑，才卖斤豆，还个老奶奶着怜，买几斤。
午候，张爷过，摊清清，叹，没啥，只帮把豆装，“算，咱卖，拉回亲戚分分吧”。
，崔宇母亲边，里又委屈又自责——得自己没用，连点事都办好，连卖豆都卖。
现回起，才，豆好，懂么卖。
张爷豆确实好，窖藏老豆，炖着又面又，没让顾客啊！
就像老周叔糖葫芦，让顾客尝，顾客也好好，也愿买。
“当也让顾客尝尝……”崔宇把往挪挪，指个圆滚滚豆。
粒从破棂飘，落“豆”，赶紧用拨，好像怕把个冻。
起母亲以炖豆样子——母亲总把豆洗干净，切成滚刀块，放锅里，倒点酱油，再放块肉，炖半个钟。
炖好豆吸满肉，用筷子戳就烂，咬满嘴都，能两碗米饭。
当集，能像老周叔样，把炖好豆盛碗里，让过尝，“妈，尝尝咱豆，炖着，面得很”，就愿买？
些问“面面”妈，尝之肯定豆好；些犹豫顾客，尝之定就愿掏。
越越得对，指“豆”旁边，又个碗，碗里还几线，像冒着豆块。
转，又点泄。
老周叔固定摊位，能提把糖葫芦切好；张爷豆临让帮忙卖，连个炉子都没，咋炖豆？
就算炖好，集也没干净碗，总能让顾客用抓着尝吧？
再，连个像样摊子都没，豆就堆，着就，定连尝都愿尝。
又灌庙里，吹得页“哗啦”响，把绪打断。
抬着神像，神像断胳膊指向面，好像提么。
摸***，还带着，刚才到句“穷，总怕‘亏’，怕‘’，越怕亏，越赚到”又冒。
啊，现怕就“亏”吗？
怕没炉子炖豆，怕没碗装，怕顾客尝买，怕自己好。
老周叔当初切糖葫芦尝，就怕亏吗？
当初客代券，就怕亏吗？
们都怕，因为们，亏能换信任。
现连试都没试，就先怕，咋能赚到？
崔宇把“豆”“碗”用擦掉，指尖沾些，却没。
把，抱怀里，里忽然清楚点——管现没炉子，没碗，没摊位，“先尝买”个理儿对。
以再卖豆，就得办法让顾客尝，怕只最简单法子，怕只煮几个豆，用次性杯子装着让尝，也比喊“便宜卖”。
又起刚才里到另句话：“营销成变，得根据自己况变通。
别用包分装瓜子，没包，用叶包也；别用代券，没，送个礼物也。
键让顾客受到诚，受到愿‘’，而只着‘’。”
“变通……诚……”崔宇复着两个，忽然得里自卑点，点实实法。
以总得自己没文化、没本，啥都干，现才，没文化也能，没本也能办法——老周叔没过营销，也靠“尝尝”卖好糖葫芦吗？
本，老周叔例子，还母亲留豆窖（张爷过，以卖豆，随能窖里拿），些都本吗？
移，照崔宇，神里些躲闪，些笃定。
站起，拍拍裤子粒，把揣袋，贴胸。
庙好像点，处传几狗叫，寂夜里显得格清晰。
到破庙，回神像，里默默句：“谢，爷，点事儿。”
然推，里。
脚底“咯吱咯吱”响，却像刚才么——里装着“先尝买”，装着老周叔糖葫芦，装着母亲炖豆，还本块买，些像团苗，里烧着，子，也亮。
过张爷院子，脚步，往院子里。
张爷灯己经灭，只灯笼还亮着，映，像个炉。
起张爷窖里豆，起母亲炖豆，嘴角自往扬扬。
里盘算着：等过几，就张爷，跟张爷，借点豆集卖，次用喊价，煮点豆让顾客尝，试试“先尝买”法子，能能卖得好。
虽然现还具么，成功，但里个方向，个盼。
就像漆夜里夜，以只能摸着往，现却到点，怕还很，也愿朝着方向。
继续往，里脚印被照着，串串，延伸向租方向。
摸摸袋里，又摸摸兜里打，里忽然得踏实——，从今起，再个只靠力饭崔宇，着用子，着琢磨顾客，着把里理儿，变成能赚法子。
靠自己本事，还母亲留债，让自己活得尊严，让些起，崔宇，也能成事。
