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三胎政策呼之欲出，将成“两会”热词？三胎概念股一览表
答现在我国愿意生孩子的越来越少，生育率越来越低，生育率已经跌破了警戒线。而且老龄化明显加快，劳动力会越来越少，抚养比越来越高！为什么会出现这样的状况？主要原因就是现在年轻人的观念出现了很大变化，不再像以前老一辈一样想着多生小孩养老，都不愿意生！其次生儿育女的成本太高了，不谈小孩吃喝用学等各个方面，还存在着歧视妇女，妇女再就业难等等各方面的问题。 有些时候不是不愿意生，更多是不敢生！所以出台生育配套支持政策迫在眉睫，“三胎概念”成为近期“两会”热点呼之欲出！
我们可以布局哪些三胎概念个股呢？下面我们从1.辅助生殖2.童装3.玩具4.母婴产品5.儿童药6.儿童教育7.婴儿奶粉等7个方面来为大家盘点相关概念个股！
三胎概念个股一览表：
002172 澳洋 健康 :公司下属澳洋医院为三级综合医院，包含辅助生殖业务。
300966 共同药业 :在甾体药物中间体领域，公司掌握了多种产品的生产技术，实现了起始物料至性激素类中间体的完整产品路线覆盖，并能够生产多种皮质激素类中间体和孕激素类中间体，产品线丰富，能够满足客户的多元化需求并受到市场认可。
000516 国际医学 :公司辅助生殖医学项目于2019年初获得卫生主管部门批准后，开始为期一年的试运行，先期开展业务，试运行期满，在获得卫生主管部门复审批复后将正式开展IVF业务。
002162 悦心 健康 :公司在美国洛杉矶投资了日星人工生殖中心，在美国可提供合法的试管婴儿医疗服务。在国内，主要是与江西省宜春市妇幼保健院的合作项目，公司协助设备投入及引进人才。
600079 人福医药 ：公司的纳布啡、舒芬太尼、芬太尼均可用于无痛分娩，有助于二胎计划。600763通策医疗：主营之一为辅助生殖医疗管理业务，拟投建一家以妇科肿瘤、孕产及生殖相关医疗服务为特色的综合医院：出资设立三叶儿童口腔连锁管理有限公司，定位中高端儿童口腔细分市场。
002435 长江 健康 ：公司旗下的郑州圣玛正围绕产科、妇科、生殖、月子、产康、儿康、体检、超声等八大中心，加快完善和丰富医院的产品线，增加两癌筛查、辅助生殖等相关业务
000908 景峰医药 ：公司持股的景泽生物正全力投入生物类似物药物及创新药的研究。2019年，公司全力推进一款辅助生殖用药已进入临床期。
000661 长春高新 ：子公司金赛药业与成都信立泰”签署合作协议，成都信立泰将其开发的处于I期临床试验阶段的在研品种“重组人促卵泡激素-CTP融合蛋白注射液”在中国大陆地区的全部技术所有权和知识产权转移给金赛药业。
603990 麦迪 科技 ：公司通过成功收购玛丽医院，开始进入辅助生殖医疗服务领域，建立了医疗和医疗服务的业务布局，致力于打造在医疗Π及辅助生殖服务领域发展的公众公司。
300436 广生堂 ：全资子公司广生堂辅助生殖海外有限公司主营从事生殖技术的研发、转让、咨询、服务等。
2.童装：都说女人的钱好赚，其实小孩子的钱更好赚，特别是衣服！童装不仅仅贵，而且因为小孩子长身体快，更换童装的频率相比于成年人更高。三胎政策无疑利好童装企业！
002269 美邦服饰 ：公司现有Moomoo、ME&CITYKIDS两个童装品牌面向市场公司纺织服装业务
600735 新华锦 ：主要以OEM为主，产品涵盖儿章服装、成人内衣、运动休闲服装。
002875 安奈儿 ：公司旗下拥有“Annil安奈儿”童装品牌，公司产品涵盖大章装与小童装两大类，专注于为0-12岁的儿童提供绿色环保 健康 的中高档休闲童装。
603518 锦泓集团 ：公司目前旗下品牌VGRASS、TEENIEWEENIE女装、TEENIEWEENIE男装、
TEENIEWEENIE童装均在天猫开设有官方旗舰店。
300901 中胤 时尚 ：公司童鞋设计和供应链整合业务收入占在10%-15%之间，作为一家创意设计企业，公司鞋履设计覆盖全品类，包括女鞋、童鞋及男鞋。
002293 罗莱生活 ：罗菜儿童品牌聚焦“ 健康 、安全、守护、成长”，打造“texsoftkids”儿童超柔呵护 科技 ，全线产品拒绝荧光剂、拒绝致敏成分：同时开发创新系列一一“净”系
列，全线产品符合婴幼儿全A质检标准，面料选材优质长绒棉、全棉纱布和超柔针织面料，全心全意打造安全柔软的儿童睡眠产品。
3.玩具：小孩子爱玩是天性！玩具也是掏空家长钱包的一大利器！小朋友经常看见玩具就移不动腿！加上现在成年人工作太忙，给小孩子买玩具陪伴，亦或者买益智类玩具开发智力成为常态！
002348 高乐股份 ：主营电动塑胶玩具，产品包含电动火车、线控仿真飞机、磁性学习写字板和机器人等系列产品以出口为主：子公司高乐教育主营K12教育，异度信息主营云课堂。002502 鼎龙文化 ：公司是国内玩具行业知名的龙头企业之一，是我国玩具行业仅有的二家同时拥有中国驰名商标”和“中国名牌产品”证书的企业之一。
603839 安正 时尚 ：礼尚信息是集电商运营与整合营销服务于一体的品牌电商服务商，其帮助海外及国内母婴周边、儿童玩具等行业的知名品牌在国内电商平台实现高效运营和快速增长。
300995 奇德新材 ：公司从事高端婴儿车的研发和应用已有十余年，专为婴儿童车开发研发制造工程塑料结构件，可以为婴儿车相关的机械路面测试、关节承重、压力提升、低温耐寒、负载碰撞、联合推力等破坏性试验提供可靠的材料和技术解决方案。
603398 邦宝益智 ：国内最大的积木类益智玩具制造商，自主品牌“邦宝”“叻之宝”销往国内和欧美中东和东亚等国家和地区；设立子公司广东邦宝教育 科技 有限公司，布局教育领域。
002292 奥飞 娱乐 ：在大陆玩具市场销售排名第一，拥有《喜羊羊与灰太狼》、《巴啦啦小魔仙》等知名IP，在儿童领域实现了从精品IP打造到全产业链变现生态。
002862 实丰文化 ：公司主要从事各类玩具的研发设计、生产与销售，主要产品包括电动遥控玩具、婴幼玩具、车模玩具、动漫 游戏 行生品玩具和其他玩具五大类。
4.母婴产品：随着三胎政策出台，“婴儿潮”将会到来，经营母婴产品的企业将迎来增量利好！
002762 金发拉比 :子公司参投基金以7800万元购母婴品牌“小白熊”10%股权。
301078 孩子王 ：公司从事母婴童商品零售及增值服务。
603630 拉芳家化 ：宿迁百宝成立于2016年，主营母婴产品、女性自媒体社群和电商业务，本轮融资后估值为5.48亿元
002570 贝因美 ：公司主要从事于婴幼儿食品的研发、生产和销售等业务，主要产品包括婴幼儿配方奶粉、营养米粉、其他婴幼儿辅食和婴童用品。
603214 爱婴室 ：母婴商品连锁零售，以目录，B2C网上商城、门店(60多家)为主要渠道为孕前0-6岁婴幼儿家庭提供母婴产品的公司产品涵盖婴幼儿乳制品、纸制品、喂哺用品、玩具主要市场集中在江浙沪及福建等华东地区，
300957 贝泰妮 ：公司塑造了专注于专业婴幼儿护理的“WINONABaby”品牌
003041 真爱美家 ：公司生产儿童云毯，多胎开放有助于公司销量的大幅提升。
002173 创新医疗 ：公司下设全资孙公司上海养源母婴服务有限公司主要经营母婴护理服务、 健康 咨询，公司的医疗及相关业务收入包括医疗服务、药品销售、洗涤服务及母婴服务等
603615 茶花股份 ：公司婴童产品包括儿童吸管杯、保温杯、靠背椅等。
605009 豪悦护理 ：公司拥有“希望宝宝”“天生明星”“Mamamia”"SunnyBaby"NANAKIA等自有品牌，其中“希望宝宝”是“杭州市名牌产品”、“杭州市著名商标”。
600981 汇鸿集团 ：子公司汇鸿宝贝是一家孕婴童用品供应链综合运营服务商，主要提供孕婴日用品、百货、玩具、孕童服饰、童车床、配方奶粉等产品。
002397 梦洁股份 ：梦洁宝贝是国内首个专业的儿童家纺品牌，致力于为儿童提供专业、 健康 、快乐的家居生活体验。
600429 三元股份 ：公司作为国家农业产业化重点企业，是中国北京地区最大的奶制品生产企业。
300888 稳健医疗 ：公司的婴童用品主要为纱布尿垫、纱布隔尿裤和婴童纱布浴巾等。
002511 中顺洁柔 ：公司目前已生产适合婴幼儿产品分别有：1)洁柔BabyFace及Lotion系列软抽，婴儿可用，呵护新生肌肤；2)婴儿用湿巾，蕴含天然芦荟提取液和牛奶提取液，专为婴幼儿精心研制，温和配方，安心使用。
5.儿童药：婴儿抵抗力较差，容易生病，儿童用药行业无疑也将迎来增量利好！
300086 康芝药业 ：主攻儿童药的上市公司，拥有儿童药品种共计3多个，涵盖了退热、感冒、抗感染、止咳化痰、抗过敏、消化和维生素等。
603439 贵州三力 ：公司产品以开喉剑喷雾剂（含儿童型）为主，主要通过医院终端进行销售。
002737 葵花药业 ：公司目前儿童药的上市品种、整体销售规模、亿元单品数量等指标均领跑儿童药市场。具体包括小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、小葵花露、芪斛楂颗粒领跑的儿童药品类。
000650 仁和药业 ：公司收购的江西合和实业有限公司是一家以经营母婴用品、保健食品为主，并不断向大 健康 相关产品行业延伸及发展的企业。
300723 一品红 ：随着二胎政策的放开以及人口老龄化的进程加快，公司主营产品儿童药及慢性病药具有广阔的市场前景。
6.儿童教育：有句名言叫“再穷也不能穷教育”。各位家长都不愿意小孩输在起跑线！
002621 美吉姆 ：天津美杰姆主要为亚洲、特别是中国儿童提供一站式早期教育服务，品牌和课程体系源自美国“美吉姆”。
002599 盛通股份 ：全资子公司乐博教育是国内儿童机器人教育行业领航者，主要以教育机器人课程为主要培训内容，为儿童提供机器人的设计、组装、编程与运行等训练服务。
002308 威创股份 ：公司旗下的幼教品牌共拥有加盟幼儿园近5000家，从市场占有率上来说，公司是目前幼教行业内管理幼儿园数量最多的公司，相较于同行业竞争对手具有较大的领先优势。
002329 皇氏集团 ：参与迪斯尼的动漫业务，拥有超过十万分钟的儿童动漫和幼教内容资源。
7.婴儿奶粉：随着母乳喂养得越来越少，人们现在更愿意选择婴幼儿奶粉。
600597 光明乳业 ：为新西兰上市公司新莱特第一大股东，其主要产品为大包装优质奶粉，是新西兰五家独立牛奶加工商之一，发力A2婴儿粉。
688089 嘉必优 ：公司不断与国内外诸多知名企业深入合作，包括嘉吉、达能、贝因美、伊利、君乐宝、飞鹤、雅士利、圣元等。形成了公司较为明显的优质客户资源优势。
600419 天润乳业 ：公司乳业板块旗下拥有天润 科技 和沙湾盖瑞两家乳品生产企业，拥有“天润”、“盖瑞”、佳丽”等品牌，产品构成中60-70%为低温酸奶
002505 鹏都农牧 ：公司已在新西兰控制了29个原生态牧场，并形成了“纽仕兰”品牌的各类中高端乳制品。
就是A股中“三胎概念”个股名单。随着生育率越来越低，老龄化越来越严重，三胎相关的配套政策呼之欲出！在今年两会中，三胎政策无疑会成为热点话题！对于这个板块的投资机会还是比较多的，大家可以自己从中去挖掘，提前布局！
梦洁股票为什么不涨
答公司大力转型的社交电商战略远未达预期。
1月4日，公司董事押的3200万股触发违约条款，将遭遇被动减持，预计未来半年将卖出1071.67万股。当天，梦洁股份大幅下跌，至1月27日，股价创出调整新低3.95元，与去年初最低价3.74元相差无几。至此，去年因网红概念带来的涨幅已尽数归零。表面看起来，公司股东的频繁减持是梦洁股份洗尽铅华的罪魁祸首。细究之下，是公司大力转型的社交电商战略远未达预期。
股票（stock）是股份公司所有权的一部分，也是发行的所有权凭证，是股份公司为筹集资金而发行给各个股东作为持股凭证并借以取得股息和红利的一种有价证券。股票是资本市场的长期信用工具，可以转让，买卖，股东凭借它可以分享公司的利润，但也要承担公司运作错误所带来的风险。每股股票都代表股东对企业拥有一个基本单位的所有权。每家上市公司都会发行股票。同一类别的每一份股票所代表的公司所有权是相等的。每个股东所拥有的公司所有权份额的大小，取决于其持有的股票数量占公司总股本的比重。股票是股份公司资本的构成部分，可以转让、买卖，是资本市场的主要长期信用工具，但不能要求公司返还其出资。
给保底工资高的带货主播靠谱吗？
答
文章：历史照妖镜
作者：历史照妖镜
《资本论》里有句话：资本总是嗅觉灵敏又天性逐利，一旦有适当的利润，资本就胆大了起来，如果有10%的利润，它就保证会被到处使用，如果有20%的利润，它就活跃起来，如果有50%的利润，它就铤而走险，如果利润到了100%，它就敢践踏一切人间法律。
这就像现在的直播电商市场一样，它可以让品牌方、工会、机构、平台乃至背后的资本方，一窝蜂的纷纷砸钱入场，那可想而知它的利润空间到底有多大。
但在多家平台上我们明明看到那么多人，同时在直播间抢货，可商家为什么还会抱怨都在亏钱？电商直播赚的钱到底进了谁的口袋？直播卖货的资本方又是如何操纵股价的超高大额资金盘的？
大家看我慢慢分析。
去年，因为疫情的原因，导致线下的各行各业出现了几个月的停摆期，从餐饮到销售，从商场到小卖部，涉及实体经济的大小老板们都叫苦不迭。
这就导致前两年本就持续升温的电商直播站，彻底站在了喜马拉雅山上，加上各地政府的扶持，直播行业直接成为了可匹配万物的万金油，成了拯救各行各业的灵丹妙药。
也正是这一夜刮起的风口，导致不少跟风的人被吹了进去。并且，这风一吹起来完全刹不住车，以至于这个奇妙的行业开始频频造神。
像什么柜姐直播三小时等于复工六个月。老板娘亲自上阵卖内衣一晚净赚80万、汽车经销商线上直播卖车几十辆、售楼处两小时卖空、线上卖联排别墅被疯抢等新闻不断，刺激了很多商家的神经。
于是，小商家想致富、大明星想蹭热度、跳出抢人。于是动不动破亿的销售额，让直播在经济低迷的大环境下，数据是变得越来越浮夸，报道也越写越恐怖，搞得很多实业老板纷纷把场子转型，投入到直播大军。
到了今年，罗永浩抖音直播三个小时带货总额1.1亿、董明珠京东直播三小时成交7.03亿元、刘涛聚划算直播四个小时拿下1.48亿，陈赫都首次带货直播销售额超8200万，李佳琪、薇娅直播一天突破上百亿成交额
一个直播带货的销售额居然能超过4家上市公司的销售额.
董大妈销售额7亿
白洁首秀1.48亿
这个我不知道干嘛的首秀8千万
所以，越来越多的人开始质疑这些数据，当然，这无需质疑，肯定是有水分的，而且还是很大的水分。
那要知道水分是怎么来的，我就先聊聊直播的构成。
要想知道直播间里的构成，我们首先要了解一场直播带货中所需的基本要素：品牌方、主播、平台。这三方缺一不可，仿佛一个恰烂钱的三角。
品牌方需要把货卖出去，主播需要用自身的流量变现，而平台需要稳定的商业模式、孵化体系，并获得更多的卖货主播和持续的抽成收入。
而市场上拥有自己的工厂和品牌、网站的主播少之又少，也就董明珠一个，所以大部分主播的商业模式还是传统的“推销”模式。也就是主播帮着推广产品。
那么有推广产品的，就会出现专业的中介机构，也就是直播带货的MCN机构，也可以称呼为工会。
这种工会就是MCN
在上游，工会拥有孵化主播和签约主播的能力，方便对主播进行管控，给平台节省管理成本，还能刷单，给平台带来流量。
在下游，工会可以对接品牌方帮主播做选品，给品牌方提供整体直播方案，一次性可以选择多位主播品牌方。
那么作为打通恰烂饭三角的中间商、皮条客，MCN机构肯定是无利不起早的，所以在直播火热的当下那是遍地开花。仅2019年，国内的MCN机构数量就突破了2万家，远超过去三年机构数量的总和。而根据业内数据预计，今年还将有1万家机构入局。
为什么大家挤破头搞新的公会，就是赚钱容易，风险比较低，和古代青楼龟公一样，只要帮着客官挑选他们所满意的主播，就能两头赚钱，主播要给提成、介绍费，商家要给坑位费，代理费、产品方案费。并且，小主播们只有保底工资，没成绩，做一个月就换人。
但是常规的网络中介壁垒并不高，钱来的慢，除非你签到了头部主播，比如那几个老铁和薇娅们。不然那点流量根本赚不了几个钱，但那又成本太高，你养不起。
所以，工会开始动别的脑筋了。
于是，我们可以发现，在很多主做电商带货的直播间都有一个特点，那就是数据极高，全国14亿人口，一天都不做事了，就盯着直播了，动辄点赞几千万，更夸张的是谢娜发个微博点赞1个亿观看人数也从几十万到几百万不等。
所以真实情况大家心里也有数，又不是我这样的历史直播，还能学到点干货，可就这样我都才几十个人看.所以他们直播间很多人是假的，数据是刷的。
像目前主播合作卖货或者挂链接的报价，大多从几万到几十万不等。而商家主要根据主播的数据，像粉丝数、观看量、销售量、转化率等等，来决定合作的价格。
如果主播数据达不到标准，工会又想卖钱，那么怎么办呢？那就需要出动第三方；，也就是“刷量商”，好听点叫数据维护伙伴。（就是前段时间给蔡徐坤刷粉丝转发量被抓的那种。）
这种就是刷量商
“数据维护”的手段很简单，属于灰产领域，目前没有明确立法，而且成本并不高。
比较传统的方法的方式，就是几百个数据线连着几百台手机，每台手机带有集线器连接电脑。可以一键让所有手机同步操作，比如自动打开那些直播APP，帮主播点赞送礼物、评论、下单、付款，一条龙搞定。当然，给钱多了，还可以担任气氛组，不停的刷“小姐姐好美”、“亲，你家的货真棒！我每次都买”等等。
正在刷人气的数据维护员
大一点，形成规模的刷量商那就直接上了云手机业务，用服务器技术手段给你伪装出上千、上万台、甚至上百万手机来，只要你不尴尬，给你弄个上亿人观看也可以。斗鱼去年就出过这个车祸，一名名叫草莓的主播，同时在线观看人数达到了40亿之多.相当于南半球全体人类都在观看.
有了数据，品牌方一看，马上怀着发财的梦想合作了。
那么，我现在来介绍“小搞搞”的一种直播卖货“坑”法。
有些工会直接租下1000平的办公室，做成几百个隔音的隔间，然后在海量招收打工妹、或者东莞失业妹，在外形进行包装后充当网红，接着，工会会以每1万粉丝几十块到几千块不等的价格，给每个账号先上几万的粉丝，之后开始对外接带货单。
等到每个账号全都刷到几十万粉丝，然后通过低价兜售直播间坑位的方式，专门去收割中小商家。
直播带货时，先把直播间的人气刷起来。
坑位也就是货物展示的位置，也可以直接理解成服务费，无非是换个说法。
主播给你挂商品，口播介绍一款收费500到1000元不等，但销量不做任何担保。很多小商家，尤其是小服装店，小吃店都知道直播火，都想抓住流量红利期，但请不起大主播，所以会选择在小直播间试试水，500块坑位费也不贵，这一试，就上当了。
这种主播一晚上可以介绍20到40个商品，每个商品只出场三到五分钟，因为不是采用品牌商那种CPS的模式，也就是像大牌主播这样，算佣金的，大牌主播对保底销量有限制。所以工会根本也不在乎实际销量，随便刷点人气就行，反正赚的就是直播坑位费。
假如一个工会手里有100个这种账号，一个主播一晚上可以口播展示30件商品，那么收入就是500乘以30，共计1万5，而一个主播一晚上1万5，100个晚上就是150万。
而这100个账号直播所用的场地可能都是18线小城市，或者当地政府扶持的科技园区，租金价格享受优惠政策，还可以有税收减免。
所以成本是很低的，这种工会其实大多都是由微商转型过去的，当年微商就是通过大型线下招商会来发展下线，如今就改成电商直播招商大会了，换了个外皮而已，本质上是一样的。
但时间长了，商家们也懂了， 我花了钱了，最终还是要看直播间的销量，但每次几百块钱的那种推广，完全没效果，于是，工会又有了第二个方式。
第二个套路，骗术升级。
当商家提出对销量的担忧时，工会会拍着胸脯和商家签下保证固定销售额的合同。
简单举个例子，工会跟商家合作带货，弄日商家需要付10万元的服务费，合同上会注明以ROI为唯一的形式卖货，达不到比例，工会方会把10万元全额退款，不收取佣金。而如果达到要求，额外再给一笔佣金，比例为20%。
这里的ROI是什么意思呢？
在广告行业和风险投资行业里，有个专业词汇叫投资回报率，又叫产投比，是指收入减去成本再除以投资额度得出的一个值。当ROI大于一就是赚的，等于一就是不亏不赚，小于一就是亏的。这个词主要用来描述花钱的效果。
这个方案看似非常公平，一场直播10万服务费是商家出的固定成本，工会保证卖出10万的销售额，然后每单赚20%的提成。如果买不到就退款10万，提成一分钱不拿。
所以品牌方就会觉得，就算卖货赚不到什么钱，我也不会亏，反正全额返还，而且，我还能通过直播增加我品牌的曝光率，等于我不花钱就让主播给产品免费做了广告。
所以品牌方是很乐意去签这种合同的。
那么，如果我给大家算一笔账，你看看，品牌方到底赚了没.
10万销售额完成，工会不但可以获得10万，还能以卖出货物的20%的佣金，我们算他12万。但是就像我刚刚说的那样，流量都是刷的，货是不可能卖出去的，里面基本都是机器人。
所以当晚直播的时候，工会会找来自己的数据维护商，直接在直播间拍下10万块的货。那么合同保障的销量完成了，2万块的佣金就赚到了。
那么品牌方给的10万你都拿去买货了，那工会赚了吗？肯定赚，因为还有2万的佣金。而且那10万块钱买回来的货，工会还会在发货前、物流运送途中，或者到货后再把货退给商家，因为直播间购买的商品大多是冲动消费，所以退货率30%-50%是业内常态，做电商的商家都明白。
那么公会把10万块钱的货退回去一半，就又可以赚5万，变7万了。
那还有一半5万块的货呢？聪明的工会会以降价的方式，让主播通过朋友圈，或者自己通过团购、社区分销、咸鱼的方式卖掉，或者直接卖给其它电商平台的店铺，这样至少又能回本2万块钱。
综合商家花了10万卖货，实际卖货5万，但商家不会觉得自己亏了，因为这些商品本来就是去库存的，而且商家心中觉得，那么多人看直播，让自己的商品有了很高的曝光度。退货情况还算满意，于是就会期待下一次的合作。
而且，在这其中，如果有不明真相的吃瓜群众，比我老婆这样的，跟着评论和机器人一起买，那么工会还可以多赚点佣金，少买点货，品牌商也能多销售一些。
这相当于主播、工会、品牌商站在了同一条线，真正上当的是消费者，因为他们买的基本是存货，或者不是和直播一个批次的东西，那这个我接下去会说。
这个套路，就是升级版的，也就是“刷量”在其中起到的作用。
明目张胆的骗.这几个人的月销售已经快赶超一些国家的年财政
很多人就问了，商家也不是傻子，可以提高ROI，对销售保量严格一些要求，主播也选平台知名大主播，这样总不会被骗吧。
但新的规则玩法自然跟着也就变。
在ROI的保量模式中，商家同样出10万块的服务费，而且保证至少给商家30万的销售额，20%的佣金维持不变。
那么对商家而言，需要支出的直播成本是10万服务费，加上30万销售额中的20%佣金，共计16万，看起来还能赚14万。
别忘了还有行业惯例的退货率，如果退货率高达50%，那30万销售额中15万都会被退掉，那商家反而会赔1万，那么真实的ROI会出现负数，如果退货率为30%，那30万里就有9万会被退掉，商家仅仅赚了5万，那么真实ROI数据为0.5。
等于商家连成本都没能保住。
不知道大家看不看的懂.
而且，还有个亏钱因素，就是说如果请一线主播，比如薇娅、李佳琪他们，那就会产生一个新的问题。
因为稍微有点影响力的主播直播间都会要求商家全网最低价，以保证自己直播间的持续购买力，这里的主播，已经是命令的口气了，因为他们觉得自己是大主播，有主导权，所以往往不会顾及到商家的利益，只为了自己的面子。就像前几天雅诗兰黛和薇娅、李佳琪的纠纷就是这个原因。
在这种情况下，商家直播带货的利润可以说，相当于没了。
知名媒体《第一财经》曾经在一篇稿子中说：
朴西电商的负责人透露，李佳琪双11当天的链接费为15万，分成比例为20%，他们和李佳琦合作了五次，两次持平，亏了三次，且双11当天更是亏了50万。
也就是说，对于商家来说，一场直播下来，产品不但要历史或者全网最低价，还要给主播坑位费、佣金，还要被工会设置的各种合同骗，并且你还弄不过他们，你上了这条船，你就没办法，主播会把所有的不利因素都怪在商家头上，因为他粉丝多，他说什么就是什么。
那么为了保证在明知道被坑的情况下，又要价格优势，给足网红盈利空间，又要减少自身亏损或者实现盈利，那么只能是降低产品质量。
所以我们在直播间买到的货，也不说全部，但是大部分和主播展示的商品不是一个批次的产品。就像我老婆买的是SK2卸妆水，那么收到的很可能是试用版，你可以退钱，退钱那也是商家的事情，和主播无关。如果退的人多了，引起公愤了，主播会很不要脸的逃出来说，这是商家的个人行为，本人终止和此商家的以后合作，敷衍了事。晦气的只有商家和买家。
雅诗兰黛这个事情就是这样。
被骗的商家
可如果只骗一个坑位费就算了，就当长个记性，关键还要他们还会骗产品。
很多主播在直播前，公会会以主播需要测试产品为理由，让商家邮寄多件产品，那么上百个直播间，样品积少成多。转头公会还能开个网店，二次销售。
这里就出现了第三个套路：骗产品。
他们往往会自称专业为平台投入大主播选品，诚心促成商家和大主播的合作，选品专挑单价贵的，一心只为消费者选择最优质的产品。
等品牌商或者中小商家上钩后，这类公会就以坑位费不收，但是需要全方位测评产品为由，要求商家邮寄多件、多套产品，之后更是一本正经的和你谈合约、做方案。然后开始线下试用、产品拍照、直播试用。那这些环节都要用产品，那厂家肯定是会第一时间给你寄过去的。
可就等准备直播的时候，公会往往会以产品质量不过关，或者说主播拒绝了和您的合作为由，敷衍商家，草草了事。你厂家这时候就算找工商都没用，因为合同里面会写明，如有产品因素导致不能如期推广的，责任全在甲方。
小厂家你是耗不起和它打官司的，既耗时、又费力，且为了那么点东西也不值得，只能吃哑巴亏。
那么这些机构拿到产品之后，继续我刚刚说的那个套路，也就是专门到咸鱼做二手生意，生意搞得也是红红火火。反正是无本经营。
内表光鲜，外表不堪的直播基地
的几个套路都属于初级玩法。现在，我给大家介绍更高明的玩法：
是把工会做成金融。
一些大公会，在与商家谈合同的时候，会保证一个极高的ROI，这种一般都在5，最高的有到100的，依然是服务费加佣金的合作方式，但会设定期限。
比如，公会会和商家来一个一个月的业绩对赌，如果公会完成了销售，那么服务费就要增加到50万到几百万不等，如果公会完不成，则退还所有服务费。
那商家一听觉得划算啊，有合同保障，而且觉得公会肯定卖不了那么多，又是大机构，我就等你接下来一个月的操作，实现了最好，实现不了也不亏，反正完不成，服务费、佣金都不用给，为什么不试试呢？
这时候套路就来了，首先，公会信誓旦旦的和你说，肯定能完成，要你事先支付50万的保证金，如果不完成，我肯定退钱。那商家既然第一份对赌协议都签了，那只能合作。
可等到商家把钱打过去了，在接下来的一个月里，无论商家怎么催促，产品都迟迟不在直播间露脸。公会给出的理由是，正在弄文案，别急，总之就是能糊弄就糊弄。
完不成销售，这50万服务费你是还的，这个公会当然知道，但是人家公会压根就不是为了这个50万销售额去的，而是拿着钱去买理财产品或者P2P了。
我们按万分之五的日利息来算，50万乘以30天乘以每天万分之五，等于7500元的月收益。
这还仅仅是玩短线，有些公会甚至还会大批量养销售，比如养上100个，每个销售一个月完成四个这种级别的单子，月收入就是300万。更有甚者，把这些钱拿出去放过桥贷款，彻底成为放贷机构。
这个很多直播平台，都在做这个事情，你就看哪些直播是有贷款业务的，那么就是哪些直播平台了.
等到和商家一个月合作期限到期时，这些公会会遵照当初签订的直播合同，分文不差的退还给商家。
他们的盈利模式只要不断谈客户，靠利息就能为公司创造高额利润。这就是以直播风口做外壳，实则采用金融手段放贷的骗子。
接下来，我和你们说的，是最大的骗子：股票。
我这里还有两个经点。第一个就是中国老牌女鞋《星期六》的案例。
《星期六》成立于2002年，于2009年上市，主营业务是皮鞋，皮革制品的生产和销售。
但从上市的第二年开始，公司的营收就陷入了持续下滑的恶性循环中。
但星期六的管理层并没有灰心，多年以来一直在寻求转型，终于在2017年通过收购only lady，女人志和Kim is闺蜜网正式进军互联网广告行业。
随后，星期六以19亿的价格分两次收购了公会机构《遥望网络》95.1%的股份。这次收购，遥望给星期六的业绩承诺是2018年到2020年净利润不低于1.6亿、2.1亿。
而遥望网络是一家什么样的公司呢？就公开资料显示，遥望网络成立于2010年，是国内较早把明星引入淘宝直播等平台的专业公会运营机构之一，手里签约了包括王祖蓝在内的十多位明星艺人。
2019年12月9日，多家官媒集体点赞推荐李子柒，央视新闻更是发表关于李子柒的评论文章，于是各大媒体迅速跟进传播。网红电商在资本市场上迅速升温。
此时，不知道是不是《遥望网络》放出的消息，说李子柒是星期六旗下艺人。
这意味着什么？意味着星期六的股价踩着名人效应，股市大涨。
果然，12月13日，星期六的股价应声开始上涨，连续涨停多次。在此后的25个交易日，该公司更是出现了16个涨停。而就在24日股价飞涨之时，星期六连夜发布了《关于控股股东及一致行动人减持股份的预披露公告》，以及《关于公司股东、高级管理人员拟减持股份的预披露公告》。
据公告披露，实控人张泽民、梁怀宇夫妇将顶格减持5%，以当时股价计算，超过五亿元。
至于减持的原因，三位董事均表示是个人资金需求。
那么这个操作，稍微有点金融知识的都知道了，这就是套现。
套现后，星期六就公开辟谣，澄清李子柒并不是其旗下艺人。这时候大众才幡然醒悟，日！我们又被割韭菜了！
那么李子柒和星期六到底有没有关系呢？没有
李子柒所在的《四川子柒文化传播有限公司》实际控股为《微念科技》。
在当时《微念科技》的股东名单中，《广州着实成长》股权投资企业有限合伙持有其5.66%的股权，张泽民通过深圳市星期六投资控股有限公司，持有广州琢石18.9%的股权，相当于张泽民间接持有了《子柒文化》约0.5%的股权。不过，这只是张泽民个人持有，和星期六的上市公司主体没有直接持股关系。
就这样靠着蹭李子柒的热点，他一家收购了公会机构的福建老牌鞋厂，一次性套利了五个亿。
所以，高端的骗子资本动起手来根本不需要直播间。
另一起靠直播带货套利的案例就发生前段时间。
一个叫（梦洁家纺）的企业在5月11日突然宣布与（千寻文化）旗下的淘宝主播薇娅达成合作关系，在之后消费者反馈、产品销售、薇娅肖相权、公益等方面开展合作。
因为搭上了薇娅这班车，（梦洁股份）的股价开始一路飙升，期间出现八个涨停，5月8日至5月21日累计涨幅高达124.13%，市值从32.78亿元，一度拉升至77.32亿元。
而自5月12日开始，（梦洁家纺）二股东武静悄开始减持公司股份，随后公司其他董事、总经理全部加起来累计减持近2%，套现1亿。
这一系列操作很难让人不起疑心。
在复盘整个过程，尤其是在梦洁股份与薇娅签约前一个交易日——5月8日，梦洁股票的成交量比平时大七倍，大约7000多万资金提前参与布局。
一个周末之后，5月11日（梦洁股份）与薇娅所在的（千寻文化）才正式签约。协议签署完成后，（梦洁股份）公司品牌宣传部门才向媒体主动推送了相关的内容。
次日，（梦洁股份）持续涨停，而两周前，深交所对梦洁股份的异常交易也下发了问询函。
5月22日晚，（梦洁股份）回复的公告称：在与薇娅直播间的七次合作中，销售总额不到1500万，而梦洁全年销售额大概在26亿。
也就是说薇娅直播间对梦洁的实际销售量影响微乎其微。
所以很显然，签约微雅做代言不是为了卖货，你说这不是一场计划好的资本收割中小散户的套利游戏，谁信呢？可往往就有那么多傻子，相信几个卖货的.这些人的文化还不如你啊，大哥.
薇娅代言梦洁
除了的种种骗术也在不断更新中，比如公会骗主播培训费，比如公会挂淘宝客链接的，用推A产品送B产品曝光的方式骗取品牌商佣金，再比如公会在合同里挖坑，搞些文字游戏，通过偏远地区刷单，逼商家亏损而不发货，最终违约。又或者通过最低价或历史最低价的字眼漏洞获得高价违约金的。
这个在虎牙出现过。
除此之外，主播和商家联合欺骗消费者也是常态，这个是老铁派系直播的一种骗人方式。
比如主播为了让粉丝下单，和商家演双簧，搞撕逼直播，商家假装口误说漏嘴，把商品最低价爆出口，主播生气的大喊，让员工把价格全部设成最低！并呼吁粉丝家人们快点下单！
更有甚者，一场直播会上演主播被商家合同讹诈，求粉丝买货，买够量就可以帮自己东山再起的电视剧桥段。
网红直播带货之所以能够崛起，原因有多个，最主要的原因是所有的电商平台都已经逼近流量的天花板，而电商平台自己大多没有流量上的造血能力，只能用更多的钱来投放，逻辑还是流量采买，流量成本越来越高。
网红直播带货的本质还是内容，内容是先天更容易获得流量，但持续且大规模商业化是最难的一个领域，而卖货是所有变现方式效率最高的。
于是，在全网流量焦虑中，直播带货的形式成为了一块流量洼地。
这数据你们相信？
那直播带货真的能带货吗？一场电商直播牵扯了多方利益，从品牌角度来说，和明星网红主播合作，主要是为了提高曝光度，好卖货。但众多品牌在和明星网红的合作中往往失去了议价权，被迫拿出全网最低价亏本合作。
除此之外，高额的佣金提成和服务费对品牌来说基本就是赔钱赚吆喝。
比如去年十月底李湘直播卖貂衣，一开始是销量是26，直播结束了销量还是26，一件都没卖出去，而品牌方为了请李湘就花了80万。气的老板要把李湘告上法院。
商家的全网最低价也会影响线下经销商的利益。一些之前以线下渠道为主的企业，在线上卖出的低价是线下经销商大批量进货都拿不到的价格，于是，一些本该在线下购买商品的消费者会因为价格优势改为在直播间购买，甚至一些经销商也会因为低价改在直播间批量进货。
可以说直播带货并没有带来更多的消费和产品服务增值。也没有带来产业的升级，仅仅是渠道的一个转换。
比如董明珠带货三亿、七亿遭遇冯大辉和媒体的公开质疑，是格力官方要求线下经销商都去直播间提货刷单所得的。
而对直播平台来说，烧钱是当下最可行的抢流量方法。罗永浩在抖音首场卖货1.1亿，也是抖音给了大量流量媒体资源倾斜之后的结果。
快手、京东也在董明珠直播间疯狂补贴，喊出全网全年最低价，对直播间的每款产品都做了巨额补贴，最终才实现了董明珠三亿、七亿的销售记录。
而鱼龙混杂的工会又是这个行业里最黑心的中间商，最纯粹的逐利者，以各种坑骗手段谋取利益最大化，不惜破坏整个电商直播的生态。
有数据显示，直播带货作为零售渠道的补充，2018年在淘宝和天猫总销售额中占比仅0.02%，19年占比仅为3.4%，根本无法替代传统的购物渠道。
按照GMV的计算管理，直播带货的统计口径是不会扣除退货的订单金额的，所以整个直播带货行业还存在着不少水分。
而面对工会的骗局横生，商家长期赔本赚吆喝，资本的疯狂套利以及少到可怜的市场销售占比，恐怕所谓电商直播带货的风口，只是各方利益造势吹起来的泡沫。
这些年大家错过了太多风口，太多一夜暴富的机会，搜索、电商、社交，矿机、P2P，到现在的电商，大家都想上这车，根本不管这个车会往哪里开！
大家还记得我么我是历史照妖镜
看完本文，相信你已经对梦洁股份股吧同花顺有所了解，并知道如何处理它了。如果之后再遇到类似的事情，不妨试试媒市股网推荐的方法去处理。
