在当前的经济环境下，财经知识的重要性愈发凸显。投资者们需要了解宏观经济形势、行业动态、公司财务等方面的信息，以更好地把握投资机会。媒市股网带大家认识瑞尔集团股吧，希望看完本文，你会对这方面的认识能更上一层楼。
高端牙科竟然不赚钱
答“金眼银牙铜骨”。
投资圈里有这么一种说法，来形容这几个赛道的赚钱能力强、投资机会大。资本市场上也相应地诞生了不少大牛股，如眼科的爱尔眼科、牙科的通策医疗、时代天使等等。
但近期向港交所提交上市申请的瑞尔集团（旗下拥有瑞尔齿科和瑞泰口腔两个品牌），却让我们看到原来 “银牙”赛道里的企业，也不见得全都赚钱——不仅毛利率较低，且连续三年亏损，基本面与投资者的追捧形成鲜明对比。
招股说明书显示，截至2021年3月31日止，瑞尔集团2019-2021财年的毛利率分别只有15.2%、10.1%和24.1%，这一数字不仅仅远低于牙科牛股通策医疗，也明显低于可恩口腔、中国口腔医疗集团等中小型牙科连锁医院。
盈利能力方面，不仅仅是2021财年因为疫情原因导致亏损，瑞尔在2019、2020财年也同样录得亏损，近三财年的亏损金额分别为3.04亿元、3.26亿元和5.98亿元。
根据市场机构弗若斯特沙利文数据，瑞尔集团在中国15个主要一二线城市运营107家医院和诊所。按2020年总收入计算，已成为 中国最大的民营高端口腔医疗服务提供商、第三大民营口腔医疗服务提供商。
位居行业头部、拥有高端优势，但瑞尔毛利率为何低于同行，连亏三年？巨潮经过研究发现，这正是国内民营口腔连锁机构们当下处境的缩影。
虽然行业持续稳定增长，但玩家正在明显分化——民营口腔诊所处于消费者选择的金字塔腰部或底部。同时行业竞争激烈，牙医资源短缺，重资产投入较高等问题始终困扰着民营口腔诊所的发展。
随着中国居民消费水平、口腔 健康 方面的重视程度不断提升及人口老龄化的趋势，我国的口腔诊疗市场正在快速增长。
根据弗若斯特沙利文报告，中国口腔医疗服务的市场规模由2015年的人民币757亿元增加至2020年的人民币1199亿元，年复合增长率达到了9.6%。该报告还预期，市场规模将按年复合增长率19.9%继续增长，于2025年达到人民币2998亿元。
尽管如此，与发达国家相比，中国口腔医疗服务市场的渗透率仍相对较低，有很大的提升空间。以种植牙为例，士卓曼年报显示2017年韩国种植牙渗透率达到622颗/万人，其他发达国家水平在100-300颗/万人之间，而我国每万人种植牙齿数量仅在6人左右。
所谓“长坡厚雪”，广阔的发展空间，较少受到经济周期影响的稳定增长，超过千亿的市场规模，使得口腔诊疗市场成为不可多得的黄金赛道。
但行业有前景不意味着每个玩家都能“吃上肉”。 牙科行业有明显的分化，瑞尔集团所属的连锁口腔诊所处于行业金字塔的“腰部”，消费者对此接受度还不高，属于只能“喝点汤”的那一类。
按照业态分类，整个牙科行业包含了综合医院口腔科、口腔专科医院、连锁口腔诊所、个体口腔诊所四类主要玩家。国家卫健委数据显示，截至2019年底全国共有约885家口腔专科医院、3000余家综合医院口腔科、75000余家口腔专科门诊。
这其中，综合医院口腔科位于金字塔的顶端。根据T医趋势数据， 50%的患者第一选择还是去综合医院的口腔科就医。
这背后的原因是多方面的：
我国目前政策可针对口腔疾病治疗和手术等方面进行医保报销，如拔牙、牙周病治疗等，综合医院口腔科在医保范围内占据绝对优势；
另外，综合医院口腔科，尤其是三甲医院往往技术水平较为突出，可开展高难度口腔疾病诊疗，拥有较好的口碑，患者也更加信赖。
口腔专科医院方面，虽然数量不多，但也分走了不小的市场份额。2018年，我国口腔专科医院总收入为239亿元，占全国口腔医疗服务市场比例为25%。它们中的部分的民营口腔专科医院已获得当地医保局的批准，成为医保定点医院，也有不错的品牌知名度。
剩下占最多数、位于行业腰部甚至底部的，就是75000余家个人和连锁的口腔专科门诊。
这个领域的 市场集中度较低，竞争尤其激烈。 以瑞尔为例，107家诊所数量位居行业第三，但市占率还不到0.2%，足见行业格局之分散。
口腔专科门诊本身消费者认可度不高，加上行业的激烈竞争，就要 大量投放广告以抢占市场， 较大的销售费用支出侵蚀了利润空间，也就导致盈利能力普遍不强。
以行业内上市公司为例，一般规模的连锁口腔专科门诊/医院，如可恩口腔、华美牙科等新三板公司普遍销售费用率在15%。
成立于1999年的瑞尔集团属于连锁口腔专科门诊/医院中的龙头，且有一定的市场认知度，因此销售费用率略低于一般连锁，其最近三个财年的销售费用率分别为9.8%、7.7%和5.2%。
而通策医疗在行业金字塔的位置高于瑞尔集团。由于旗下有多家口腔专科医院成为定点医院，且在浙江省内拥有较高的知名度，其2020年的销售费用率只有0.86%，远低于普通的连锁口腔门诊。
行业激烈竞争，消费者认可度有限，口腔专科门诊位于口腔医疗服务的金字塔底部，不得不依赖大量投放广告，这会拉低企业的盈利水平。
但对盈利影响更大的，还是供需紧张造成的医生成本过高。
卫生统计年鉴显示，2018年中国注册口腔医生数量仅为20万人左右，其中执业医师16万、助理医师4.11万，每百万人拥有口腔医生数为150人，而海外发达国家多数在500~2000人之间。
根据口腔医学会的测算，合理的配置为每4000人拥有一名口腔医生，对应14亿人口，国内口腔医生数量应为35万人，对比当前仍然有超过15万人的缺口。注册牙医总数远低于公立及民营口腔医疗服务机构的需求，供求关系的紧缺，导致市场参对注册牙医的激烈追逐。
尤其是对于民营的口腔专科门诊来说，民营的身份导致其相比公立医院对医生的吸引力不强。这些都造成了极高的医生成本，成为了牙科连锁开店的最大成本。
招股书显示，2019-2021财年瑞尔集团的收入成本中，雇员福利开支都占据绝对大头，分别占总收入成本的50.5%、50.7%和50.9%，高于原材料和物业租金等费用成本。
收入成本中的雇员开支主要包括牙医、护士等人力资源成本，如果再加上销售及经销开支、行政开支中的员工福利开支（即销售和行政人员薪资），总的员工福利开支能够占到瑞尔收入的60%。
可以看到， 医生成本过高，是造成瑞尔集团毛利率远低于对手、净利率连续三年为负的“罪魁祸首”。 在毛利率微薄到只有10%-15%的情况下，销售费用和管理费用只要稍加开支，就很容易让企业陷入亏损境地。
招股说明书显示，为了提高团队的留存率，于2016年、2017年及2018年各历年期间加入瑞尔集团的每名牙医的月均收入分别在五年、四年及三年期间以43%、54%及30%的年复合增长率增长。
除了给优渥的待遇之外，瑞尔还给牙医提供了全面的培训，包括案例研究、技术培训课程、同行评审会议，以及为牙医参加国内外口腔医疗会议提供赞助。同时还制定了瑞尔合伙关系系统，提拔牙医为管理及业务合伙人。
为了在激烈的竞争下留住牙医人才，瑞尔付出了巨大的成本。 牙医的缺乏不仅仅是我国口腔医疗行业发展的瓶颈，也成为口腔连锁门诊发展的瓶颈、盈利的瓶颈。
资本的本质是逐利的。之所以承担亏损压力，仍然要给予牙医可观的薪资和各种福利，除了供求关系造成的紧缺之外，牙医本身确实对于诊所有着举足轻重、甚至是决定性的作用。
一位投资人告诉巨潮， 与其他医疗专科业态相比，口腔服务业态更加依赖于牙科医生本身的技术。 这也符合我们的日常生活经验，即便是规模较小的诊所，优秀的牙科医生拥有好口碑，诊所的生意也会很好。
瑞尔对此有深切体会和强烈认同，直接在招股书中明确表明：
“我们未来的成功取决于我们是否有能力保留、吸引及激励足够数量的合格及有经验的牙医。”
随之而来的，就是能否保留、吸引牙医，成了瑞尔集团下一步发展面临的最大难题。
由于依赖牙医的行业特点，即使是规模较小的牙科诊所，也能凭借一两个牙医的好口碑活得很滋润。而大规模的连锁反而规模不经济。
一般来说，规模效应体现在规模化采购设备、采购营销服务时具备一定的低成本优势。但由于医生成本是连锁开店的最大成本，在医生供给紧张的情况下， 规模大的牙科连锁很难产生规模效应。
受限于规模不经济，牙科连锁的扩张会被掣肘，瑞尔的现状就是如此。
公司创始人邹其芳在2017年完成D轮融资时，曾表示要用5年到8年时间在全国开设1000家诊所医院。但时至今日，瑞尔集团旗下的医院和诊所只有107家，距离1000家的目标遥遥无期。
对比美国的头部牙科连锁企业，目前美国超过200家连锁的DSO已有10家。其中排名第一的Heart land Dental在2019年已拥有超1000家诊所，排名二、三位的企业分别拥有超过800家、600家连锁机构。
“牙医赚大钱”的 社会 共识下，美国牙科医生的供给要更加充裕，也支撑了更大规模连锁机构的成熟，中国牙科市场也在经历这个过程，但两个市场之间的差异，仍然决定了民营口腔连锁机构们生存的窘况。
因此，虽然连锁口腔医院/诊所仍然是前景广阔的好赛道，但是消费者认可度不高、牙科医生供给紧张，不仅造成难盈利甚至亏损，都给企业扩张设置了瓶颈。
如果医生和管理跟不上扩张步伐，企业很容易陷入“规模越大越亏”的负向循环当中。
而牙医的培养是有较长周期的。即使上市获得资本市场支持，连锁口腔医院/诊所无论是营收增长，还是盈利方面，还是很难有亮眼的业绩表现。
仅仅靠赛道和预期，很难让投资者真正信服。
很多投资者看到爱尔眼科和通策医疗的成功，就认为对齿科专科医院的投资都有机会大获成功。 但瑞尔集团与通策医疗和爱尔眼科这两家民营医疗公司之间，暂时不具备可比性。
这两家之所以能够获得百倍的高估值很大程度上来自于“并购式”增长的模式，即通过“体系外培育医院，待稳定盈利后收购”或者直接收购稳定盈利医院的模式来实现增长。
此模式跑通的基础，是要求单体医院必须是稳定盈利的，而瑞尔旗下的门店暂时还做不到稳定盈利，因此“并购式”增长的模型暂时无法跑通。
长期来看，如果行业出现较大规模的整合，瑞尔为打造牙医团队付出的成本有望使其在未来受益。但是无论是消费者对连锁口腔医院/诊所的认可度，还是注册牙医供给短缺的问题，仍然需要较长时间来缓解。
新开口腔门诊营业额
答在口腔领域，无论资本如何加速，最终都困于有限的牙医数量。如果不顾这些加速扩张，把资质不够的全科医生和医美医生纳入进来，或者更加依赖设备和外在因素，则只会导致这个行业乱象丛生。正畸正在从一种较为严重的病症治疗、一种少数人的改善性治疗需求，变为一种与“颜值经济”相关的变化。来自灼识咨询的统计数据显示，中国正畸案例数目由2015年的160万例，增加至2020年的310万例，预计在2030年达到950万例。其中，通过隐形矫治器解决的正畸案例数目由2015年的4.78万例激增至2020年的33.55万例，预计2030年将达到380万例。
“其实中国整牙的比例跟发达国家还是有很大差距的，人群中还有相当部分的人需要接受正畸治疗而尚未治疗。”中日友好医院口腔医学中心主任、北京大学口腔医学教授徐宝华说。
一个常被业内引用的数据是，中国错颌畸形整体患病率大约是72%。2020年，中国约有10.04亿例错颌畸形病例，而同年中国接受正畸治疗的病例仅为350万例。错颌畸形是指牙齿排列不齐，包括排列拥挤、排列空隙、前突等，与遗传、环境和种族因素有密切关系。
易凯资本执行董事齐晓欢在接受《中国新闻周刊》采访时指出，2015年之后，随着社会消费水平的提高，整个消费医疗逐渐火爆。在消费医疗领域，口腔是最大的板块，一直受到资本市场关注。不过，投资的重心是有所变化的，起初是投资民营口腔诊所，支持连锁化扩张，而后重心逐渐转移到了口腔疾病诊断和治疗有关的设备和耗材，包括影像设备、种植体、隐形正畸矫治器、美学修复耗材等等。
根据咨询公司报告，2015年至2020年，中国的牙齿正畸市场规模从34亿美元增至79亿美元，且有望在2030年达到296亿美元。其中，隐形正畸的细分市场增长更快，同期隐形正畸市场规模的年平均复合增速达44.4%，远超整体正畸市场平均水平。
因其较高的客单价和毛利率，正畸与种植，是整个口腔行业营收的两大支柱。齐晓欢说，一般而言，对于一家成熟的综合性口腔诊所来说，正畸能够占到一家诊所收入的30%~40%，种植占30%，其余的洁牙、美学修复、牙周病治疗等等项目，加起来占剩下的30%。
中国医院协会民营分会副秘书长徐宏峰曾在多家口腔医疗集团负责过运营和管理。他举例说，泰康拜博在上海港陆广场的旗舰总院，在2019年就做到1.5亿元的营业额，是上海单体民营口腔医疗机构中营业额最高的。坐镇这家机构正畸业务的，就是沈刚和他的学生，沈刚同时担任泰康拜博集团医疗总裁以及首席口腔正畸专家。
而对于隐形矫治器厂商来说，隐形牙套也是一门高毛利的生意。来自时代天使的招股书数据显示，2018年至2020年期间，时代天使的总营收分别为4.88亿元、6.46亿元和8.17亿元，同时期毛利率分别为63.8%、64.6%和70.4%。
2021年6月16日，“隐形正畸第一股”时代天使在香港正式上市。有市场分析认为，中国当下的隐形矫治市场近似于多年前的美国市场，处于爆发前夜，预计未来仍有几十倍成长空间。
口腔科是国内最早市场化的专科医疗之一，早在1990年代，以佳美、拜博、瑞尔为代表的口腔连锁品牌就先后创立。正畸治疗并非医保报销项目，而且，人们通常不把错颌畸形看作疾病，在观念上，对去私营诊所顾虑在正确治疗这个领域更少一些，因此，在这个领域，公立医院并未占据身份优势，而在争夺消费者方面，民营机构更有方法。
以定价为例，徐宝华说，按照规定，医院的医疗器械成本率不得高于30%，所以头部隐形牙套产品隐适美进入医院的价格是16800元，最终面向患者的定价就在6万元。“公立医院的定价标准不能跟着市场走，而民营机构的正畸、种植这些项目都可以打折、做市场宣传活动。”
然而，与正畸产业快速的吸金能力不相匹配的是，这个行业的医生数量严重不足。整个口腔行业都在抢医生，而正畸医生是当中更稀缺的资源。2020年，美国约有15.84万名全科牙医及1.08万名正畸医生，相当于每10万人中有47.8名全科牙医及3.3名正畸医生。相比之下，2020年，中国约有27.75万名全科牙医及6100名正畸医生，相当于每10万人中仅有19.5名全科牙医及0.4名正畸医生。
6100名正畸医生面对着的，是中国目前超过11万家的口腔机构，僧少粥多。作为牙科这座金字塔上最顶尖的一撮人，多数正畸专科医生都会选择在一线城市或东部发达城市执业。在湖北某个地级市，随意咨询一家口腔诊所，其正畸科主任的简历上并未说明其毕业的院校和专业，只是简单写着“执业医师”。
正在积极开拓下沉市场的国产隐形矫治器品牌“美立刻”市场负责人步云路告诉《中国新闻周刊》，在三、四线城市，几乎没有严格意义上的正畸医生，大部分都是全科口腔医生。特别是在县域市场的那些民营口腔门诊，绝大部分都是全科医生，甚至可能连口腔医生的资质都没有。而这些市场有很多潜在的隐形矫正患者需要被服务。
县城牙医真相：收入碾压大厂？
答作者 |季瓷
编辑 |车卯卯
牙医收入的地域鄙视链
3月22日，国内口腔连锁医疗公司 瑞尔集团 登陆港交所，成为港股市场第一家口腔专科连锁企业，也成为中国口腔行业第一家全国品牌连锁的上市公司。
它的上市，让私人口腔诊所和高收入的牙医群体进入大众视野。根据财报数据，主打高端牙科的瑞尔齿科， 全职医生的平均收入为128.79万元， 而其口腔修复主任医生黄建生则在微博上表示：瑞尔薪资最高有600 700万。
这是一个相当惊人的数字。在以高薪著称的互联网，阿里P7的年薪（总包收入）最高也才120万。
乍眼一看，牙医对年轻人来说似乎是一个比互联网更值得进入的行业。但事实真是如此吗？
和中国的很多行业一样，牙医这个行业内部也存在基于城市、工作年限而产生的收入差距，但牙医内部的收入差距却高达数十倍。
以四线城市为例，普通牙医的收入在10万左右，做到主任最高也不过20 30万，而一线城市的牙医收入却能轻松达到百万。
我和四川四线城市的牙医们聊了聊，在她的讲述里，我发现，一二线城市的牙医和四线及以下的牙医，就像是两份完全不同的工作，他们所面临的消费人群、本地市场，甚至挣大钱的方式，都完全不同。
”劝人学医，天打雷劈”
“月薪一万，仍然不是好工作。”
宋园园在四川一个人口仅200余万的四线城市从事牙医，她实际的工作有两份：一份在公立医院全职，另一份则在私人诊所兼职，前者每月能拿到7、8千，后者每月2千，加起 来一个月一万左右 。
这是一个比上不足，比下有余的收入。
在当地，城镇居民月收入仅3000出头，她的收入在当地而言算得上相当不错了。和一线城市尽管有差距，但因为城市发展不同，这种差距必然会存在。
“那你为什么会说「劝人学医，天打雷劈」呢？”
宋园园颇有些无奈地说：“因为学医投入大，产出少。”
完整的医学院教育需要8年，本科5年+研究生3年，但对很多小城市的人来说，8年学习的时间太长，持续的学费投入也会吃不消，所以很多人会选择读完本科5年就尝试进入医院工作。
而在四川，因为有华西口腔的招牌在，整个医生行业，尤其口腔领域，内卷十分严重。
在宋园园毕业时，一条较为顺利的路径是：先去申报华西的支边支贫项目，支援3年，再凭借这一经历的加分而加入成都当地较好的医院。宋园园走的就是这条路。
宋园园参与支边项目时，医院门外的景色-图片由受访人提供
但就在她支援的三年里，内卷的风从东刮到西， 成都三甲医院对于学历的要求一下从本科提到了研究生甚至博士 。宋园园支援之后，难以留在成都，于是一层一层地往下降，最终只找到一家四线城市的公立医院的工作。
而如果想要找到一份比较好的工作，至少需要本科+研究生的学习，再加2、3年优质医疗单位的工作经验，整体需要11年。
“11年，你做其他的行业已经积累下很多东西、收入早翻倍了，但做医生，一切才刚刚开始。”
而接下来，要想工资提升，就需要挤破脑袋往上晋升，这个过程通常需要6 10年不等，在小城市，大家都盯着这个位置，无疑更困难，很多晋升甚至需要10年。
“但你做个几十年，做到主任，一个月能拿到3万块钱，也就到顶了。这还是一周工作6天，每天都很忙碌的情况下。”
因此，在一线四线城市，一个公立牙医的正式收入多在10万到30多万之间，尽管底线有保障，但向上的天花板较低，基本属于收入一眼能望到头。
“那私人诊所会不会好一点？”
“私人诊所想要活下去，也需要多年用户的积累，不然很容易破产，和在公立医院发展需要的时间、到手收入差别不大。”
大众点评上，搜索成都口腔诊所，有7600多个结果，竞争极大
同时，医生也不是一个轻松的行业，病人来得多了容易忙不过来，晚上每个医生都要上夜班，从晚上8点一直值班到早上8点。尽管所有学医的人都知道熬夜不好，但每一位做医生的人，却都不得不熬夜。
忙，经常夜班，收入虽稳定但变化不大，这些因素导致了宋园园对学医这件事幻想的破灭，她在聊天中多次重复：“劝人学医，天打雷劈。”
“小城市的牙医要挣钱，得去开讲座、卖书”
小城市医生怎么发财？
但听了宋园园的解释后，有两个问题浮现出来：
一是为什么一线城市的牙医收入可以那么高？数十倍的差价很难直接用「城市发展速率不同」归因。
二是，为什么大家平时接触到的小城市的牙医，看起来也挺有钱的？
正是在这两个问题上，宋园园点出了一线、新一线城市和低线城市所面临的市场状况和职业发展道路的不同。
牙医的收入差距主要来自于收费和看诊人数。
在成本构成里，因为90%的耗材来自国外，沿海和内陆在耗材成本上相差不大；设备上，国产和进口会拉开一定的成本差，但这种差价会在收费上予以弥补，使用好设备的医院诊所面向中高端人群，整体收费会较高。
私人诊所内景，通常会包括牙椅、拍片机等设备，但进口和国产差价较大
但是，真正拉开这种收费差距的，是技术。
在一线城市，技术高超的牙医做一颗牙的收费可以达到数万。当地人愿意为技术付费。但这种付费意愿，目前基本还只停留在一线、新一线这些经济较为发达的城市。
在宋园园所工作的四线城市，大多数消费者还没有「牙齿重要」的概念。
他们通常会等到牙疼得受不了才来看病，这时普遍需要做根管治疗。而一套根管治疗的耗材成本通常在400 500元，加上设备的使用、医生的时间和精力，最低也需要1500 2000的手术费用。而这对当地的大部分民众而言，是不能接受的。这笔钱甚至能支撑起一些家庭一个月的开销。
宋园园印象很深的是，经常有十五六岁的孩子来看诊，牙坏掉了，她告诉父母需要做根管治疗，需要2000左右，很多父母的第一句话是：“能不能拔了？”
“在很多内陆的小城市，口腔科不是刚需。对很多当地人来说，就算没牙，吃熬得软的粥，也能活，那这就不是个事儿。”宋园园总结，“不同线别的城市面临的消费群体，是完全不同的。”
这直接导致了在低线城市，很多口腔业务并不会强力渗透。
“比如定期的检查、洗牙，我们这儿有这个概念的凤毛麟角；比如普通牙科的治病，根管治疗、牙髓手术、假牙的修复等，大多数也会拖着不肯来；至于愿意花钱在正畸、种植的就更少了，因为很多人觉得这笔钱花得贵，又不必要。”
看牙的青少年
护牙、养牙的观念的缺失，当地平均收入水平的受限，最终导致了来看牙的人少，愿意为牙齿花大价钱的人，也少。
牙医群体内部，对这种现状其实有清晰的认知：
“想把口腔做好，一线、新一线都可以，二线看城市，三线看个别城市，再往下就没什么钱可以赚。”
“那那些看起来非常有钱的牙医，到底是怎么挣的钱？”
宋园园摆了摆手，“嗐，那就是另一个路数了。往上爬，爬到教授，出去演讲、讲课、教学生，开辅导班，去挣别的收入。这些才是大头。”
“小城市普通的医生没有出路吗？”
宋园园笑着看着我，摇了摇头。那神情似乎在说：你在做梦吗？
口腔江湖里，大小城市间鲜明的沟壑
“牙医想富，得靠共同富裕。 ”
在牙医职业发展的道路上，一线、新一线城市和低线城市呈现出鲜明的差距。
在经济较为发达的城市，当地居民产生了对牙齿保健、美容的需求，并愿意与之付费。从发达国家的经验来看，也是如此： 口腔行业的发展和收入水平的提升有很大的关联。
以美国为例，1966 1987年，美国人均GDP由4000美元增长至20000美元，而口腔医疗市场在这个过程中经历了高速增长，人均牙科支出从15.2美元增长到104.5美元，年均复合增长率为9.6%。
而在1980年左右，美国人均可支配收入达到9000美元，口腔中的高价值、非医保报销项目种植和正畸迎来快速发展，这同样佐证了收入在达到一定数量后，口腔才会迎来快速发展。
美国人均牙科支出与收入之间存在明显正相关性
而在2017年，我国一二线城市人均可支配收入达到或将近9000美元，在某行业研报里，一些分析师将“种植和正畸”认为是中国口腔行业未来的两座金矿。但在低线城市，很多人对牙齿的诉求还停留在“能用就行”的基础上，愿意为之付费的意愿很低。
宋园园补充道：“不管是在公立医院还是开诊所，想挣钱的主要方式还是要多有人来看病、付费。但我们平时看下来，5个里能有一个愿意治就不错了。而且通常都选最便宜的那种。”
于是，经济收入、口腔就诊意识，以及付费意愿的不同，最终导致了一线、新一线的口腔科和低线口腔科发展的不同，以及医生收入之间的鸿沟。
齿科第一股的上市，能利好整个行业吗？这恐怕需要打一个问号。
在低线城市，消费需求、能力以及市场尚未养成，谈大量挣钱，恐怕很难。
齿科发展至今，内部竞争也变得非常激烈。宋园园所在的四川，就因华西口腔的存在而致使竞争激烈，目前已经发展到博士+好的实习才能进成都比较好的口腔医院。
而老牌一线城市北上广深，因为发展早、收入高，内卷程度更加严重。
而这种内卷，同时造成了不同城市间的医疗资源分配不均、医资力量大于城市需求的双重结果。
华东地区的口腔产业明显高出其它区域图源：牙博士招股书
这是一个受地域影响非常大的行业。 宋园园所能希望的，就是低线城市的口腔护理理念和经济发展能同步发展起来。
她最初是因为口腔医生有更多的自由度而进入这一行业（可在医院、也可开诊所），而只有大众的需求起来了，她也才能更有弹性地去追求自己想要的生活。
牙医也会持续下沉
口腔科不同城市间的发展现状，其实是过去中国快速发展、城市间发展速率不同的一个缩影。
这种速率不同，不仅局限于收入水平，而是包括市民消费理念、行业发展、人员就业等多个方面。
互联网曾在一定程度上抹平了一些地域间的差异，但当产业落地到具体的城市，不同的城市气质、不同的城市市民，就是会让这个产业在当地的发展呈现出完全不同的样貌。
「橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳」，这句俗语到今天依旧适用。
但从另一方面来讲，它又意味着机会。
在低线城市的口腔发展潜力尚未被完全激发的情况下，谁能培养出这样地区用户的消费习惯、建立起高忠诚度的用户群，谁就能成为低线市场里新的独角兽。
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从上文，大家可以得知关于瑞尔集团股吧的一些信息，相信看完本文的你，已经知道怎么做了，媒市股网希望这篇文章对大家有帮助。
